6月，湘潭地区正式启动白云锭眼药水项目，铭扬广场店积极报名！

项目执行十五天的收获：

    15天销售20多瓶眼药水

    购买眼药水的顾客客单价均达到500元以上，最高客单价突破4000元

    带来门店客流的大幅提升，顾客到店频率增加。

    增加潜力顾客深度沟通时间，成交率及客单价大大提升。

小小“护眼项目”发挥了大大的作用，以下是铭扬广场何焱峰店长的项目心得，速看速看：

   一、明确目标 达成共识

     项目争取下来后，咱们团队迅速召开会议，我向大家介绍了项目背景，共同制定了目标及推进方式：

1、项目定位为顾客引流的利器，而非聚焦积分。

2、普通顾客以公益项目免费体验为切入点，不放过任何一个宣传机会。

3、VIP顾客以分享福利的方式推荐，详细介绍项目优势，顾客体验后及时跟进效果。

  二、专业知识的学习有时候不仅仅是对顾客，有时候，增强的是自己对项目的底气！  

    带领团队认真学习了专业知识，并且每个人都进行了项目体验，自己有感受，才能更好的给顾客分享。经过学习、实操和体验，大家对护眼的效果非常认可，所以在日常宣传中，自然信心满满。

  三、惊喜不断、收获满满——小项目藏着大机会

     在项目推进的15天后，我们就成功销售了20多瓶眼药水。最大的收获是，每天固定迎来两波体验高峰，上午八九点开始和晚上七八点开始，顾客们按时到店排队体验，门店人气越来越旺。以往，门店的VIP顾客一个月仅到店一两次，而参与眼药水项目体验后，顾客基本天天来或隔天到店。店员也会抓住机会，进行健康科普教育，逐渐提高了销售成功率。以眼药水项目为突破口，门店周边产品销售业绩实现大幅提升，骨健康产品、小汤方以及营养素等品类的销售额均大幅增长。

      “眼药水项目是我非常有信心的一个项目。虽然积分不高，它轻运作、高粘性的特点，能够为门店有效引流，大幅提升顾客回头率。只要顾客愿意回头，我们就有了更多的销售机会。”每一个项目都应着眼于未来，全力以赴去做好，相信付出终会带来意想不到的收获。